油漆涂料市场竞争日比一日激烈，真正的营销高手能在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口碑传播。经销商靠传统的店面零、批发销售等客的方式是一个危险的营销模式，想进一步开拓市场是非常困难，必需采取走出去找客户，寻找新策略才能获得新机会。例如小区推广、团购、与家装公司合作等营销方式，突破营销才能给油漆涂料产品的市场带来新的生机。

 

     小区是油漆涂料目标消费群体聚集之地，做好小区推广已然成为了各商家的焦点，然后，如何全面、有效、成功的小区推广工作是各商家重点的思考。小区推广可以说是供机宣传造势，突出产品核心价值，让更多的消费者了解六福漆品牌产品，通过小区推广效应不断的传播六福漆产品能给客户带来健康、环保的生活家居环境，迅速提高消费者对六福漆的认知度，提升市场占有率、同时塑造了良好的品牌形象。

 

     小区推广，简单地说是针对新建楼盘商住楼的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于小区业主注意力、提升品牌形象、最后达成购买行为的模式。小区距离我们的目标客户群最近，社区活动实现了与广大消费者面对面的沟通，可以更多地创造品牌与消费者直接接触的机会，现在的营销时代，谁能最先抢到消费者的心智，谁就能更多地赢取市场。下面根据实践经验谈谈如何进行涂料小区市场推广。

 

 

     住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

 

      在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

 

      这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合我公司产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

 

 

      小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

 

     关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐我公司的产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：在小区出入口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。

 

 

      在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

 

1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作;

 

2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，效果较好;

 

3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受;

 

4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用;

 

5、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

 

 

     小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。

 

      抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

 

1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图;

 

2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失;

 

3、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息;拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡;

 

4、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户;

 

5、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

 

总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为涂料和装修的行家。