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| 执行力是油漆企业成败关键 |
发表时间：2017/5/30 9:31:22 |
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综观油漆市场的发展历程，可以发展不少油漆品牌企业发展的失败经历，从中不难看出，主要根源就在于团队执行力不足，这使得企业在营销过程中处于被动劣势地位，进而导致油漆品牌企业的失败。
油漆品牌企业在进行营销时，除了有好的策划，还需要看企业人员的执行力，实战出效益是众多油漆品牌企业奉行的信条。从现代营销来看，油漆品牌企业的营销方式层出不穷，而且随着市场的变化，高层决策往往瞬息万变，那么这就需要一个强执行力的团队来执行。企业要求每一个员工都能够有足够的执行力，这是决定成败的关键。
总的来讲，团队是促成企业成败与否的关键因素。战略定下来后，搭建油漆品牌企业队伍成为首当其冲任务，通过对企业内部人力资源进行盘整，对队伍进行优化组合，才能进行接下来的步骤。同时，团队人力资源配置和内部管理一定要合理化。人员的素质、组织框架，内部信息流程、奖惩制度，通过奖优惩劣，做到公平公正。油漆品牌企业万不可急功近利，急于一时的利益而忽略团队的管理和建设，急功近利，往往功亏一匮。
数不胜数的例子证明：如果油漆品牌企业只草草招聘一班人马简单培训后就让他们“上战场”，在短期内不出成果，员工志气势必大大削减，而且连市场前期投入也打了水漂儿。因此，中小企业应立足实际，遵循建立一支实战团队，由专家组全程市场策划指导，才可真正的使团队起到“加强团”的作用!
当前，中小油漆品牌企业要充分意识到，如今市场靠那种大广告、大通路、大渠道的粗放式经营已成明日黄花了，需要有新的变革思路，在充分规避风险的同时稳扎稳打，比如将目标对象界定在“个人”的基础上，并与他建立一对一的直接关系。即借此“个人化”的接触方式，与目标对象建立长期的关系，通过持续的接触与沟通，一方面加深目标对象对产品和油漆品牌企业的了解进而提高信心，增加购买率和忠诚度;另一方面使企业更加了解目标对象的需求，进而发展提供更好的商品。表现方式为：通过邮寄信函、电话回访、咨询热线、上门服务、节日拜访等方式强化服务宣传上的亲和力。同时，对前来咨询的消费者每个代理都建立档案数据库，每隔一段时间在对数据库统筹整合的基础上，细分数据库里的顾客和潜在消费者，然后分析用户信息，明确与他们进行沟通的最佳渠道时间和环境，从中把现有的消费群体进行细分，找出针对性途径，学会辨别哪些品牌联系和态度变化才能支持消费者保持原状或改变购买行为。
可以说，油漆品牌企业只有把执行做到最好，把一切的计划落实到位，最终必然在市场留下辉煌的成果。 |
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