由于涂料市场的白日化竞争，产品的利润越来越低，产品的同质化趋热越来越严重。代理商的人员调配、产品配送、售后维护等日常费用支出越来越高的情况，代理商面临市场吃力的困扰。然而代理商在行业当中扮演着重要的角色，那代理商在现有的环境中如何才能做强做大?
资源整合，拥有整合能力强的经销商，才能更好站稳市场
你的整合能力有多强，你的未来就有强大，一个没有整观念的代理商很难做强做大。一个优秀的代理商是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。尤其是有厂家的资源，代理商要做强做大，少不了厂家的资源支持，并能有效的利用，最大效益的发挥。市场发展强大，必少不了厂家的投入，投入宣传、投入促销、投入资金、投入广告。笔者在海南出差的时候，遇到一个做渠道相当厉害的经销商，他对厂家的优势并没有领情，他说他只需要厂家投2个业务员的费，直接补贴给他，让他们公司来运营，还保证把销量完成。并且反问了一句“如果市场也要你们厂家来开发，那要我们经销商做什么？”这就是一个利用好厂家资源的代理商，每一个厂家对于每个市场都有一定的投入，核心是你能不能把厂家的资源变为自己所有，并能合理的规划。
作为代理经销商，更要有整合市场渠道的能力，地级市代理商想要把管辖区域的地区都开发，那就需要专业做分销的构建运作体系，提供自己独特的供货模式。作为代量商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利润各种渠道把品牌在该区域做强做大，各种渠道至关重要。开发分销商，把分销商的货变为自己的货，把分销商的送货变为自己的配送，把各类渠道的市场开发做足，这样的代理商也做大了。
团队是代理商做强做大的一大要素
没有完美的个人，只有完美的团队。十年前的代理商大部分是靠机会、胆量、资金发展起来，那个时候很多行业还处在供不应求的时代，这一部分代理商是靠踏实、勤奋发展起来的。但现在是21世纪，21世纪的行业代理商的竞争不单单是竞争，而更重要的是团队管理为核心，代理商要做大，必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业店团队、专业的市场开发团队。
装修漆行业是处于一个低端行业，从业人员相对能力偏低，基本上原来是油木工，在这样的行业中其竞争模式永远滞后于家电等行业。专业团队强势的占有着市场。代理商打造一支相对完善的销售团队，一定能够在市场上取得较大的机会。出差时常会遇到客户说现在的生意难做，而我们认为，大部分厂家每年的业绩都是在增长趋势，房地产的市场也非常活跃，这是什么原因？因为时代变了，随着这几年的发展，随时行业的增长，有一定实力的业务员出来做代理商，由于他们善于管理，重视团队，当你还在当坐商的时候，说不定你的市场早被同行抢占。
一个代理商拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有渠道观念，那么这样的代理商必定会越做越大，越做越强。
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